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纹绣师这样跟顾客聊天,6个月营业额能上涨3倍!

来源:  发布者:爱夫罗  发布时间:2018-04-26  查看:800

摘要:

要高效率击中顾客的聊天点,首先分析顾客聊天数据。爱夫罗数据统计,女性顾客最在乎的有三点,青春、美丽和对异性的吸引力。在销售项目时,只要抓住这几个点,成功率便会大大增加,同时要记住的是,女性对于失去的恐惧远大于得到的喜悦。 例:这个染绣眉让你年轻多<你原本的眉毛让你苍老许多

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男人不会为年龄和外貌担忧,但怕工作事业不顺,怕没钱没底气;女人则普遍担忧容貌和感情问题,怕没有吸引力,怕男人出轨,恐惧衰老和受欺骗。女人性格比较像猫,温顺,喜欢安逸。纹绣师在和女性聊天时主要依靠哄、赞美和安慰。

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如我们看过的《甄嬛传》《芈月传》宫廷戏一样,有人以为妃子们斗得死去活来是因为权力,其实这一切最根本的还是爱和害怕失去,权力只是流露在表面的幻象。当一个女性长时间得不到赞美和爱,那么她就会变得和宫廷戏的妃子一样患得患失,变得斗争起来。所以纹绣师要记住,赞美是女性必要的养料

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除了以上要点,纹绣店最好包装成品牌。比如我之前有个朋友卖纹绣机,他说除了爱夫罗,其他牌子都不做了。因为卖货最麻烦的就是机器返修,目前纹绣牌子机器全部都采用代工,不好的品牌卖出去后还得不断的重修,非常麻烦。像爱夫罗的机器多好,半年才有一台返修

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可见品牌的力量是巨大的,纹绣师的言语能让顾客感到喜悦和心情愉快,而一个强有力的品牌却是能给顾客带来安全感。这个原理就和纹绣师参加国际纹绣大会一般,奖杯、和名人合照、权威证书,这些都能大大增强顾客的安全感。如果一个纹绣师做好这些,营业额蹭蹭蹭就涨上去了


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